今年以來，農(nóng)發(fā)行山東省分行緊緊圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目，以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，全力打造莒縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新格局。截至目前，該行支持莒縣各項(xiàng)貸款余額83億元；新推進(jìn)項(xiàng)目11個(gè)，擬申請授信超60億元；一季度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目貸款投放12.1億元，是去年同期投放的2.8倍。

該行支持的沭河水利建設(shè)項(xiàng)目

聚合力，握住項(xiàng)目營銷的“主動(dòng)權(quán)”。強(qiáng)化戰(zhàn)略協(xié)同。指導(dǎo)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)定期向政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況，及時(shí)梳理項(xiàng)目推進(jìn)難點(diǎn)堵點(diǎn)。促成縣委書記和縣長主持召開“農(nóng)發(fā)行政策宣講”和“項(xiàng)目對接會(huì)”，突出“精準(zhǔn)對接”“精準(zhǔn)施策”，下好項(xiàng)目營銷儲(chǔ)備“先手棋”。強(qiáng)化資源整合。邀請省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳鄉(xiāng)村振興處、省土地發(fā)展集團(tuán)等重點(diǎn)主管部門和客戶到莒縣進(jìn)行項(xiàng)目推介和對接，對該行擬支持的2個(gè)全域土地綜合整治和3個(gè)農(nóng)村建設(shè)用地整理等項(xiàng)目，進(jìn)行一對一“把脈會(huì)診”，為高質(zhì)高效推進(jìn)項(xiàng)目提供強(qiáng)有力支持。強(qiáng)化能力筑基。積極踐行“專家型客戶經(jīng)理”理念，深研82個(gè)貸款子產(chǎn)品。抓牢“思想作風(fēng)”和“工作作風(fēng)”轉(zhuǎn)變這個(gè)“牛鼻子”，堅(jiān)決落實(shí)“大發(fā)展小困難、小發(fā)展大困難、不發(fā)展全是困難”的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展理念，以作風(fēng)轉(zhuǎn)變促發(fā)展突圍。

謀創(chuàng)新,激活項(xiàng)目接續(xù)“新動(dòng)能”。思維破冰。破除“無先例，就無思路、無對策”的“思維定式”，以“無案例創(chuàng)案例、無路徑闖路徑”的有解思維和行動(dòng)魄力，把“空白紙”變成“施工圖”。機(jī)制創(chuàng)新。打破重點(diǎn)項(xiàng)目“破冰難”僵局，構(gòu)建“省市縣行縱向聯(lián)動(dòng)+政銀企橫向協(xié)同”機(jī)制，做到首發(fā)負(fù)責(zé)、全程跟蹤項(xiàng)目流程，確保“首辦必果”。模式升級(jí)。改變“靠經(jīng)驗(yàn)”“套模板”“粘內(nèi)容”等固有模式，根據(jù)項(xiàng)目不同特點(diǎn)，“針對性”開發(fā)更多項(xiàng)目模式。在推進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，突破“流轉(zhuǎn)土地”單一模式，設(shè)計(jì)“農(nóng)民土地入股+村企聯(lián)合經(jīng)營”的項(xiàng)目創(chuàng)新模式，構(gòu)建“保底收益+盈利分紅”多方共贏體系，把“老路子”變成“新賽道”。

破難題，打通項(xiàng)目營銷“堵塞點(diǎn)”。破解“項(xiàng)目介入難”。立足政策屬性，嚴(yán)守政策邊界，深挖政策潛力，從源頭破解項(xiàng)目“介入難”、把好企業(yè)“準(zhǔn)入關(guān)”。面對仕陽水庫長期閑置以及國有資產(chǎn)還“能不能盤活”的質(zhì)疑，該行深入研究政策，從總行《盤活存量資產(chǎn)貸款指引》中找到關(guān)鍵依據(jù)，去年底成功獲批全省農(nóng)發(fā)行首筆特許經(jīng)營權(quán)模式盤活存量國有資產(chǎn)貸款。算好“項(xiàng)目收益賬”。創(chuàng)立“肥瘦搭配+優(yōu)化配置+多方共贏”模式，將收益穩(wěn)定的城鎮(zhèn)供水與相對薄利的農(nóng)村飲水工程捆綁實(shí)施，通過“城鄉(xiāng)互補(bǔ)”機(jī)制，順利介入“供水一體化項(xiàng)目”工程。打好“擔(dān)保組合拳”。協(xié)調(diào)縣政府、財(cái)政等有關(guān)單位，統(tǒng)籌梳理各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及事業(yè)單位名下礦產(chǎn)資源、水庫、灌溉管網(wǎng)等優(yōu)質(zhì)經(jīng)營性資產(chǎn)注入國企，一舉破解貸款逐年增加、擔(dān)保難以落實(shí)的發(fā)展瓶頸。（李軍娜 申茂盛）

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