今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行山東省分行牢牢把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)，積極探索金融服務(wù)新路子，靈活運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷“六步工作法”，累計(jì)實(shí)現(xiàn)審批東營(yíng)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目14個(gè)，金額28.9億元，累計(jì)投放各類貸款35億元，同比增幅達(dá)40%。

該行支持的利津縣黃河口灘羊全產(chǎn)業(yè)鏈提升示范項(xiàng)目

在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，該行以統(tǒng)籌全局為核心，以落實(shí)細(xì)節(jié)為抓手，從思想統(tǒng)一到閉環(huán)管理，形成“戰(zhàn)略—規(guī)劃—執(zhí)行—監(jiān)督”完整體系，確保項(xiàng)目營(yíng)銷高效、有序推進(jìn)。統(tǒng)一思想。發(fā)展是破解一切困難的第一要?jiǎng)?wù)，該行立足“大視野”“全局觀”，摒棄一葉障目“短視線”，跳出農(nóng)發(fā)行看同業(yè)，全方位找準(zhǔn)短板弱項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸全面突破。規(guī)劃先行。對(duì)標(biāo)國(guó)家“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要和專項(xiàng)規(guī)劃，主動(dòng)對(duì)接當(dāng)?shù)攸h政部門負(fù)責(zé)人，參與掌握當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃頂層設(shè)計(jì)，第一時(shí)間了解當(dāng)?shù)卣甓韧顿Y計(jì)劃，從項(xiàng)目醞釀階段開展跟蹤培育。突出重點(diǎn)。將資源向轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，向“十四五”規(guī)劃各類重大項(xiàng)目?jī)A斜，向政府關(guān)切、民生期盼重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)A斜，圍繞重點(diǎn)謀劃工作，放大坐標(biāo)找準(zhǔn)位置，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。落實(shí)細(xì)節(jié)。統(tǒng)籌謀劃項(xiàng)目營(yíng)銷各環(huán)節(jié)，強(qiáng)化客戶個(gè)性化需求、服務(wù)溝通、品牌形象、數(shù)據(jù)共享、系統(tǒng)銜接、部門協(xié)同、關(guān)系維護(hù)等方面系統(tǒng)集成，把承擔(dān)的任務(wù)表格化管理，細(xì)化至最小單元，做到落實(shí)、落細(xì)、落小。壓實(shí)責(zé)任。明確責(zé)任分工，層層壓實(shí)責(zé)任，建立“橫向到邊、縱向到底”責(zé)任制，統(tǒng)籌時(shí)間節(jié)點(diǎn)、路徑設(shè)計(jì)和具體要求，各部門各條線協(xié)同配合，打破壁壘，按照“加強(qiáng)鏈接、填補(bǔ)真空”要求，做到分兵把口、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。閉環(huán)管理。建立“任務(wù)部署、設(shè)立臺(tái)賬、督導(dǎo)考核、評(píng)估問(wèn)效、成果鞏固”全鏈條工作推進(jìn)機(jī)制，確保件件有著落，事事有回音。充分發(fā)揮紀(jì)委督導(dǎo)評(píng)估作用，既要“找刺”，更要幫助“拔刺”，形成“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—處置問(wèn)題—監(jiān)督整改”的工作閉環(huán)。

該行將“六步工作法”全面融入業(yè)務(wù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。儲(chǔ)備業(yè)務(wù)開辟“新藍(lán)海”，新增省級(jí)其他品種儲(chǔ)備貸款4.7萬(wàn)噸、3.9億元，傾心守好東營(yíng)“三農(nóng)”基本盤；金融服務(wù)東營(yíng)鹽堿地綜合利用“拓新局”，相關(guān)做法被總行宣傳推廣，服務(wù)成效獲當(dāng)?shù)厥形姓饕I(lǐng)導(dǎo)批示肯定；項(xiàng)目?jī)?chǔ)備“聚新能”，在全省“積蓄動(dòng)能四季度”活動(dòng)期間，累計(jì)新營(yíng)銷項(xiàng)目20個(gè)，金額79.5億元，為2025年強(qiáng)勁開局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（李鍵 王君如）

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